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互联网冲击下,传统门店如果开展新营销?

文章来源:极速分分彩腾讯分分彩1个月赢40w    发布时间:2019-05-16 15:03

极速分分彩       正如我们所知,传统电商的思路无外乎平台和自己的独立电商商城,它的要点在于不断获取流量的销售转换,且成交更局限于线上。但新一代电商最为显著的变化是,关注点更在于“人”本身,以及人与品牌连接的方式。下面咱们就一起聊聊连锁企业营销方式在互联网新零售模式下的变化吧。

  最近对星巴克造成极大冲击的瑞幸咖啡,就是一个诞生于新营销的显例,它成长于互联网的神州优车,天生具有移动互联网的基因,借助资本的加持,瑞幸创建品牌之初,开出的门店就直逼500家,这与星巴克传统的开店速度完全不是一个量级。

  但人们了解瑞幸咖啡,显然更多还是在移动互联网端,借助着送咖啡、咖啡红包这样的社交行为,瑞幸品牌渗透微信的各种社群和朋友圈,比起当年舒尔茨不厌其烦地向媒体讲述星巴克的故事,更具有新营销的特性,裂变速度也更快。

  值得一提的是,瑞幸和星巴克都是面对咖啡的轻度消费人群,他们的咖啡品质在一个级别,很多供应商也是相同,这种比较反而为社群提供了话题。瑞幸在这种比较和竞争中,也收获了更多的声量。更为有意思的是,通过瑞幸的APP,你更容易拿到一杯外卖的咖啡,而不是去星巴克的门店排队。

       新营销第一个最大的特点是拓展了,销售与成交的场景,并且无论是线上还是线下都可以成交。

  现今的美团平台,就是提供了一种在家享受餐饮服务的可能,它与之前的纯外卖显著的区别在于,外卖提供的更多是盒饭之类简陋的产品,但美团平台则提供了堂食和外卖一体化的体验,新零售意外地在新餐饮的行业里兴起,虽然意外,细想则属必然。

       选品,原本是零售业的一项核心技能,买手是这个行业非常值钱的人才,但是,在新营销的趋势里,这个功能正在逐步地被大数据、算法和人工智能所取代。京东之家、小米之家这样的门店,都有着以前零售业不可能存在的产品组合方式。“聚焦”“定位”等传统的营销思维在这里是不存在的,京东之家可以卖电器,也可以卖书,小米不仅卖电视,还有平衡车。本质上,他们都把产品与数据背后的消费者进行了强关联,并根据原有电商的数据规划了线下的产品出样并辅以场景。

       但是,何为场景?这恐怕是接下来需要更为着重研究和实践的地方,一些新零售场景是成功的,但也有一些场景是拼凑的。为何超市加餐饮就是新的?商圈选址又如何去定义其合理性和效率,这都是未来新营销需要更深一步解决的问题。

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