极速分分彩

连锁干货学习:连锁企业招商要做哪些准备如何表现优势?

文章来源:极速分分彩腾讯分分彩1个月赢40w    发布时间:2019-05-14 11:41

  随着连锁的商业模式越来越被大家所接受,现在很多企业都会选择招商的方式进行市场扩张。很多连锁企业在招商前都要先准备好自己的优势说明。在我们极速分分彩《新连锁变革》之万利连锁精华班课程现场,招商落地老师丁建辉老师建议,其实我们在做招商的时候,一定要思考清楚三件事。

  第一、模式共赢

  赢1:消费者,为用户画像。当我们在设计招商的时候,第一个步骤是去理解你的用户你的消费者,把握消费者可以通过做用户画像来实现,可以通过一系列问题的设计和观察帮助你如何描绘用户画像:比如当他使用你产品的时候驱动他的价值观是什么?他的消费行为习惯是什么…

  赢2:一家好的企业在做招商系统设计的时候,首先是要把自己的行业优势呈现出来,比如:合作伙伴=招商6CP模型+好企业的特点

  招商6CP模型:渠道价格设计毛利大、渠道产品规划特点足、渠道类型选择广、渠道人选甄别数量多、渠道促销激烈刺激强、渠道政策制定支持准。

  赢3:企业自身,首先是项目吸引人,产品消费者自愿掏钱购买,同时加盟商赚钱,企业也赚钱;再者是政策有很强的吸引力,最后是渠道多,有较高的数量和质量。

  第二、营销精准

  粘性,做极致好项目,增加粘性。好项目具备的要素:产品好、品牌好、前景好、运营好、样板好、政策好、盈利好、帮扶好。

  流量,我们通过海、陆、空组合精准推广。推广途径也是多样化,像线上的搜索引擎、网站、微博、抖音、微信等,线下的顾客与加盟商延伸、各种招商展会、同行业整合等。

  转换,通过粘性转化为商机、品牌、运营等,那么流量则能带来资源、内容和关键词营销等。

  提升,当口碑好了,自然有加盟商和朋友的转介绍,只有加盟商不断地成长,招商系统也会不断地更新。

  第三、市场调研

  对于企业而言,市场调查的目的就是弄清楚掌握项目的产品或服务,在当地有没有市场,为加盟商明确答案,这个项目在当地的可实施性,并且对竞争专题、消费者专题、单店盈利系统专题、招商专题等研究分析。

  小结

  随着现代商业化的竞争加剧,连锁企业不断地发展壮大,各大行业的领先连锁企业在资本市场日趋活跃,以快速提升其连锁赢利能力和复制能力,摆脱“被连锁”或“被洗牌”的命运。

  招商无疑是占领市场很好的拓展方式,是连锁企业发展的一个重要环节,起着承前启后的作用。同时极速分分彩君也想说招商其实是生孩子容易养孩子难的过程,归根结底只要加盟商赚到钱,得到利润和好处后,你总部也能够实现盈利,加盟运营就没那么难了。

       学习连锁经营连锁课程培训,就选极速分分彩连锁顾问,极速分分彩潜心15年研究、整理汇集10万家连锁企业经营经验,打造连锁企业家第一堂课——《新连锁变革》之万利连锁精华班带你开启一本万利连锁事业。